LV又出一款人民币1000多的手机壳!

作者：卢宝宜

今年说到LOUIS VUITTON ，两个热门话题是：贵得要死的手机壳，和不那么贵的香水。

香水

时隔70年重启香水，LV拼上了传统奢侈品牌的香水板块。

业内，知名品牌香水年销售额可达1亿至5亿欧元。CHANEL香水和化妆品加在一起，销量几乎占品牌总收入的一半，对品牌至关重要。

有分析师算了一下说，LV香水上架后可为品牌贡献首年约6000-8000万欧元的销售额。

今年上半年，LV母公司LVMH集团时装与皮具部门利润下滑1.9%——LV是这个部门的顶梁柱。集团旗下香水和化妆品部门表现亮眼，利润上涨9.2%。

香水无法帮助LV缓解皮具方面的压力，但不论对品牌还是集团来说，都有制造声量、亲近民众的意义。

LV原本2013年就打算重新推出香水（多年前就做过香水），但这事儿推到今年才做成。集团老板 Bernard Arnault给出过回应，“我们决定慢工出细活”。还有官方说法是不愿让香水抢了2014年9月落幕的Louis Vuitton Foundation 路易威登文化艺术博物馆的风头。

这些理由听起来不是很有说服力，这个时候香水登场，想必是经过分析掂量的。

现在LV香水的报道、广告、甚至新品测评在朋友圈已经很常见了，真正上市中国市场还要等上一段时间。

LV已表示，香水不会通过专柜销售，仅在在品牌旗舰店内销售，以确保产品符合品牌高端尊贵的调性。还会以Pop-Up快闪店的方式在部分商场进行，以覆盖更多渠道的推广。

LV好像很喜欢提前吊公众胃口，让渴望发酵，再把产品拿出来。

其实，香水市场竞争满激烈的，有一种说法是，新香水砸市场的营销费用，差不多相当于第一年的销量。而2015年最热销的5款香水，有4款是十年前就已发布的，如94岁的Chanel No.5。所以LV的香水还没那么快赚大钱，还必须要努力营销，杀出重围才行。

不信你看WWD总编辑Edward Nardoza接受采访时怎么说的，“香水和美妆产品在财务上的贡献实际上并不大，但它们能有效提高品牌辨识度。”

其实，LV“不做香水”，以往还曾是一个粉丝喜欢的谈资，似乎这一点让LV与其他奢侈品牌显出了不同来。

我们熟悉的是，作为行业标杆，LV历来不打折，不outlet，不电商，（过去）不香水……

LV在小心翼翼尝试亲民，他们是如此谨慎，想了很多办法，让品牌“尊贵感”受到的撼动，被减少到最低。

新上架的LV香水提供10ml的套装，包装小了，价格更便宜，也能让更多年轻人买得起。但注意，这是“旅行套装”而已。

新的LV香水定价依然比别的香水大牌高，100ml的是200欧元，200ml的是300欧元。大概人民币1500－2200左右，而像CHANEL等品牌的多是八百一千。

不知道LV是不是觉得自己的老顾客买不过瘾，为这个系列的香水品牌还推出了一个能装下3瓶香水的香水盒，售价4900美元，24瓶小香水的价钱。

手机壳

另一个引爆社交媒体的明星产品，是LV的手机壳。

像Petite Malle小箱子包一样外壳的Louis Vuitton Etui iPhone 7 Case售价9000到4.2万人民币，鳄鱼皮款约4万元一个手机壳的高价惹来了不少争议。起码在中国，大部分消费者反应都是消极唱衰的。可不管从设计、用料、定价上，都体现了LV在稳守奢侈品那条分割开时尚品牌的线。

但没过多久，LV又推出一款新手机壳，Louis Vuitton iPhone 7 Folio翻盖手机壳，一如既往的Monogram、棋盘格印花，售价却远远低于上面那款，只要199，只要199，只要199（美元）！

超级贵的手机壳未卖先热，还引起了其他大品牌的效仿，Dior，Dolce&Gabbana都跟着出了手机壳。

秀场拿出来的是天价手机壳，设计师亲自发Ins，卖力炒作，而跟在后面出现的亲民手机壳，就远远没有那么高调了。

不论是香水还是手机壳，LV都希望他们既可以“貌美如花”，又可以“挣钱养家”。怎样才能得到硬币的两面？动脑，设计师和CEO一起想啊想。

现在，LVMH集团美妆和香氛产品比例13.5%，今年前9个月同比去年增长6%，而主营时装和皮具部门增长1%，零售部门（丝芙兰）和烈酒&葡萄酒部门都为5%，有更快发展的趋势。

今天，LV对集团仍然是极重要的，不仅为集团贡献了大量的销售额，在皮具部门的更是旗帜性的品牌。LVMH显然不希望自己慢慢变成一个香水化妆品或者酒类集团，LV必须做得更好。

今年巴黎时装周前就一直有Nicolas Ghesquière将离开LV的传言，业界表示Nicolas Ghesquière的设计尽管受时装爱好者推崇，但缺乏营销、管理能力，可能导致离开。

品牌CEO和设计师本人都否认了这个传闻。不难看出，坐在这个位置上，压力真是太大了，时尚媒体对你的设计评头论足，股东还要问你要数据。要戴“全球第一等”的皇冠，大概就是要这样履薄冰地活着吧。